Unter Fundraising versteht man einen professionell geführten, regelmäßigen Dialog zwischen einer gemeinnützigen Organisation und potenziellen Spendern, mit dem Ziel einer meist finanziellen Förderung.

Häufig findet man im Zusammenhang mit dem Fundraising auch den Begriff „Philanthropie“ verwendet. Dies ist ein Hinweis auf das Mutterland des Fundraising, der USA. Fundraising ist in seiner heutigen Ausprägung ein typisch amerikanisches Phänomen. Viele heute auch in Deutschland angewendete Fundraising-Techniken haben ihre Wurzeln in den USA.

Die letzten zwei Jahrzehnte waren in Deutschland von einer zunehmenden Professionalisierung bei der Spendenaquisition durch gemeinnützige Organisationen gekennzeichnet. Dies findet ihren Ausdruck in einer Vervielfachung der Spendeneinnahmen.

Heute arbeiten viele Non-Profit-Organisationen mit detaillierter Data-Base-Marketing-Unterstützung, immer mit dem Ziel vor Augen durch die Erhebung von genauen Daten, Spenderprofile zu entwickeln und höhere Spenden bzw.

Natürlich spielt heute auch das Internet eine immer größere Rolle bei der Spendengewinnung und der Kontaktpflege zum Spender.

Ein nach wie vor wichtiges Fundraising-Instrument ist immer noch der Spendenbrief. Nur dass die Formulierung und der Adressatenkreis immer individueller und persönlicher auf dem Empfänger zugeschnitten werden. Die Zeiten, wo zigtausende, identische Spendenbriefe an eine Empfängergruppe ausgesendet werden sind vorbei.